Начнем нашу статью с базовых принципов ведения рекламной кампании в Яндекс.Директ. Если для вас эта информация избыточна, можете сразу переходить к пункту «Подготовка сайта к рекламной кампании в Яндекс.Директ». Но остановиться на этом мы обязаны. К сожалению, слишком много обращений к нам идет от людей, которые хотят заказать контекстную рекламу, при этом не понимая даже базовых вещей.

На вашем сайте много полезной информации или привлекательных предложений, но его посещаемость все равно не такая высокая, как того заслуживает содержащийся на сайте контент? Возможно, пришло время обратиться к контекстной рекламе.

Контекстная реклама – один из способов значительно увеличить посещаемость вашего сайта. Она размещается с пометкой «реклама» перед естественными результатами выдачи поисковой машины в блоке «спецразмещение» и справа от них в блоке «гарантированные и динамические показы».

Позиция вашего контекстного объявления зависит от установленной компанией ставки, т.е. стоимости одного клика пользователя по рекламному объявлению. Чем выше ваша ставка, тем выше на поисковой странице размещено ваше объявление. Но есть еще один показатель, о котором мы поговорим чуть позднее – CTR.

По каким запросам вы хотите показываться и с какими рекламные объявлениями, зависит только от вас. (В скобках заметим, что по ряду тематик нужно предоставлять подтверждающие документы, сертификаты и т.д.). Рекламодатель самостоятельно выбирает поисковые запросы, также указывает время и регион показа, указывает приемлемую для него стоимость перехода. Эти опции дают возможность компании выбрать нужную стратегию. Например, у вас стоит задача увеличить охват показов ваших объявлений. Ее можно реализовать двумя путями. Первый способ: вы должны брать популярные (самые частотные) запросы. С другой стороны, именно они, как правило, являются и наиболее конкурентными. Таким образом, стоимость одного перехода по такому запросу может быть существенно выше, чем по менее частотному (а, следовательно, и менее конкурентному). Второй путь – увеличение количества запросов. Пусть они будут менее популярными, но в сумме они могут давать такой же охват, а стоимость перехода будет ниже. Отсюда следует вывод: расширяйте ядро запросов.

Если ваша кампания нацелена на пользователя конкретного региона или конкретного социального статуса, развернутый поисковый запрос создаст нужное ограничение. К тому же в этом случае конкурирующих объявлений будет намного меньше, и стоимость перехода будет ниже. Главное, что стоит учитывать при составлении рекламного объявления, – это то, что максимальное соответствие (релевантность) запросу пользователя привлекает внимание лучше (принцип визуального «эха»). В противном случае вам придется оплачивать неэффективный клик, а у сайта повысится процент отказов.

Главный критерий эффективности контекстной рекламы – CTR (click-trough rate) – процентное соотношение числа переходов на сайт рекламодателя к числу показов рекламы пользователю. CTR не в меньшей степени (по сравнению со ставкой) влияет на позицию показа объявления. Сейчас объясним на пальцах, как это работает.

Вот смотрите. Яндекс.Директ – это основной источник заработка крупнейшей интернет-компании Старого Света, каковым является Яндекс. С одной стороны, Яндекс создал закрытую экосистему, при которой сам рынок влияет на себестоимость предлагаемого компанией продукта (целевого посетителя). Сам рынок – потому что именно рекламодатель устанавливает ставку, которую он готов платить за переход. Чем выше цена – тем выше будет объявление (тем больше охват, и соответсвенно, больше кликов). С другой стороны, разберем вот такой пример. По одному и тому же запросу – например, «купить рено логан», – есть две компании. Одна создает объявление:

Заголовок: Официальный дилер Рено Логан

Текст: Машины в наличии.

Другая компания создает объявление:

Заголовок: Где купить Рено логан со скидкой?

Текст: Конечно, у нас! Скидка до 120 000 руб только до 15 марта!

Первый рекламодатель устанавливает ставку (цены условные) 3 у.е. за переход, а второй – 2 у.е. Вроде бы, первое объявление должно быть выше? Но на практике, для одного перехода второму объявлению нужно 20 показов, а первому 50. Давайте считать, что получается. На 100 показов первое объявление получит 2 перехода по 3 у.е., второе объявление 5 по 2 у.е. Даже первоклассник может посчитать, что в случае с первым объявлением Яндекс зарабатывает 6 у.е., а во втором 10 у.е. Вот именно поэтому нужно стремиться к увеличению показателя CTR. И именно поэтому назначенная стоимость перехода – это далеко не все, что влияет на ваш бюджет.

Яндекс.Директ – самая популярная система размещения контекстной рекламы в России. Минимальная стоимость клика в системе – 30 коп., сумма минимального заказа – не ниже 300 руб.

Самой востребованной в Яндексе за 2010 году стала тема, связанная с автомобилями (18%), далее идут темы про отдых и развлечения (9%), интернет и компьютеры (9%), оборудование для бизнеса (6%), строительство (5%) и услуги для бизнеса (4%).

Самые дорогие ключевые запросы любой тематики содержат слова «купить», «цены», «стоимость».

Основное условие успеха контекстной рекламы состоит в том, что пользователь, перейдя на сайт, должен получить именно то, что он изначально искал, т.е. страница должна быть релевантна запросу. Если пользователь обнаруживает информацию, которая имеет мало отношения к тому, что его интересует, он спешит покинуть ваш сайт.

Первое, что стоит сделать компании, решившейся на Директ, – внимательно проанализировать свой сайт. Эффективная контекстная реклама предполагает определенную подготовку сайта.

На что нужно обратить внимание, прежде чем запускаться в Директе? Перечислим основные моменты ниже:

Подведем итог. Формула успешной рекламной кампании в Директе это:

Приступая к подготовке рекламной кампании в Директе, представляйте себя на месте своих потенциальных клиентов, задаваясь вопросом: «Купил бы я, будь я на месте потенциального покупателя, этот товар/услугу на этом сайте?».